隨著社會的發(fā)展和中國農村生產環(huán)境的變化，農資產業(yè)獲得了迅猛發(fā)展，而產業(yè)內價值鏈各環(huán)節(jié)的生存法則與商業(yè)模式也發(fā)生著巨大變化。隨著當前工業(yè)化與城鎮(zhèn)化發(fā)展，我國農業(yè)產業(yè)轉型加速，受其影響，農資產業(yè)特別是復合肥行業(yè)正在進行重大變化。

　　分析我國農業(yè)產業(yè)鏈構成，可劃分為產前、產中和產后三個環(huán)節(jié)。產前包括化肥、農藥、飼料、種業(yè)、農機生產加工銷售，產中指種植和養(yǎng)殖，產后指農產品加工。產前環(huán)節(jié)已經進入工業(yè)化時代，但受困于產中產業(yè)的高度分散，產前企業(yè)多數停留在單一業(yè)務模式，缺乏產業(yè)整合的能力和動力。產后農產品加工企業(yè)總體也進入工業(yè)化時代，積極尋找變通方式，上游搞“訂單合同”，下游搞“品牌服務”。但是還是產中的種植和養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，因土地高度分散仍以家庭個人單獨作業(yè)為主，產業(yè)化程度低，整合難度大，成為我國農業(yè)產業(yè)的主要瓶頸。?

　　不過，土地承包和經營權流轉，為突破種養(yǎng)環(huán)節(jié)瓶頸提供了空間。未來10年，農業(yè)產業(yè)將發(fā)生重大變革，這為復合肥行業(yè)整合提供了可能。

　　目前，復合肥行業(yè)的整合正在加速，規(guī)模、資源、品牌正在成為行業(yè)價值鏈的核心關鍵因素。復合肥廠家參與競爭的方式，升級競爭的焦點已不完全是低價，企業(yè)之間比的是規(guī)模、技術、品牌、渠道和服務等全方位競爭能力?！皬秃戏市袠I(yè)正在進入‘全競爭’時代。”?

　　復合肥行業(yè)正處于產業(yè)成熟前期3-5年將完成整合?

　　農資行業(yè)目前正處于產業(yè)成熟前期，產業(yè)成熟的過程也是大企業(yè)整合傳統(tǒng)農資產業(yè)鏈，建立新的競爭格局的過程?！?

　　每一行業(yè)作為新興產業(yè)時，利潤空間大，前景誘人，于是蜂擁而上，低水平、低起點、重復建設。目前，復合肥企業(yè)總數約3000家，大多為1-5萬噸產能的小企業(yè)，年產30-100萬噸的企業(yè)不到50家，年產100萬噸以上企業(yè)僅10家左右。?

　　待廠商林立時，惡性競爭開始，價格戰(zhàn)頻發(fā)，市場秩序混亂，全體行業(yè)微利或虧損技術升級緩慢，廠商生存艱難，一籌莫展。這時，作為行業(yè)主要擁有者的大型企業(yè)，愿意為產業(yè)的長遠前景負責，引導行業(yè)升級換代和重新進入次序狀態(tài)。?

　　從本質上，農資產業(yè)的變革是打破阻礙行業(yè)發(fā)展的高度離散的傳統(tǒng)農資產業(yè)鏈，構建面向未來的多格局的集成農資產業(yè)鏈。大企業(yè)——行業(yè)巨頭在全國市場縱橫闔閭，而特色小企業(yè)——區(qū)域梟雄守中有攻。這是一個從價格走向價值，再由價值發(fā)展到更高層次博弈守衡的螺旋上升過程。?

　　復合肥行業(yè)走向大企業(yè)取勝靠整合小企業(yè)生存靠“特技”?

　　當前產品同質化越來越成為擺在眾多企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。企業(yè)急需要完成由產品制造商向服務提供商的轉變，復合肥產業(yè)這一現(xiàn)實尤其明顯。重視競爭對手不是簡單的產能與產量分析，更重要的是實現(xiàn)對農服務、品牌、渠道等經營模式的突破，找到差異化定位。?

　　“以客戶以農戶為中心，實施精細化管理和增值服務，形成自身獨特的競爭能力，主要表現(xiàn)為:產業(yè)整合、營銷提升、產品創(chuàng)新、副產品綜合利用。”復合肥行業(yè)正處于產業(yè)生命周期的成熟前期，正在經歷行業(yè)的結構性調整，市場集中度將越來越高。?

　　這一時期的市場增長率趨緩，需求增長率不高，技術上已經成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定，由廣大農民組成的買方市場形成新產品和新用途，開發(fā)更為困難。對企業(yè)而言，未來5年在市場營銷方面面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，最重要的是贏得更多的市場份額，使品牌得以立足。

　　“復合肥行業(yè)利潤逐漸地從原來生產環(huán)節(jié)向研發(fā)與品牌營銷、渠道管控、客戶服務等高附加值環(huán)節(jié)轉移?！碧岣呓K端消費者需求研究能力，加強差異化產品的開發(fā)與管理能力，增強品牌長期和短期影響力，提高渠道管控和開發(fā)水平是復合肥行業(yè)成功關鍵的因素。