新春剛過，一輛輛滿載復(fù)合肥的車輛從山東省臨沂市史丹利化肥有限公司駛出，奔向國內(nèi)銷售點。通過車上包裝各異、含量不一的復(fù)合肥，可以看出該公司產(chǎn)品種類之多，然而這只是“冰山一角”。算起來，該公司產(chǎn)品已有“史丹利”、“奧德魯”、“雅利”、“沭河華豐”4大系列200多個品種。公司總經(jīng)理高進華說：“農(nóng)民的需要就是我們努力的方向，只要圍著土地轉(zhuǎn)，就能開發(fā)出農(nóng)民適用的肥料。”

　　作為美國史丹利農(nóng)業(yè)科技國際集團在我國設(shè)立的惟一公司，該公司秉承科技創(chuàng)新，致力于高新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)，新品疊出，形成了復(fù)合肥、控釋肥、生態(tài)肥為主業(yè)的經(jīng)營格局，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)31個省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷日本、馬來西亞等國家。

　　為了開發(fā)出高新產(chǎn)品，該公司建立了省級技術(shù)開發(fā)中心，高薪聘請中國農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等科研院所的博士、博士后為公司高級顧問，參與產(chǎn)品開發(fā)。2005年5月，該公司推出了由中國農(nóng)科院土肥所研制的氮鉀高效追施肥，氮鉀含量分別為30和21，在當(dāng)今世界同類產(chǎn)品中含量最高，同時含有有機活性物質(zhì)和多種高效內(nèi)源性植物激素等微量元素，其全溶、速溶，3分鐘全部溶解，2小時植物迅速吸收，能保證肥效快而久。豐富的有機活性物質(zhì)能顯著改善土壤的透水性、蓄水性及通氣功能。高效內(nèi)源性植物激素能迅速激活植物酶的活性，促進蛋白質(zhì)合成及植物根系發(fā)達，足量的氮鉀元素及均衡的微量元素，可以充分保證作物健康茁壯成長。在2005年11月舉行的第6屆全國高濃度磷復(fù)肥展銷會上，與會專家對這一產(chǎn)品給予肯定，稱其代表了中國追施肥的技術(shù)水平，是我國肥料史上的一次革命。目前，該公司已就本發(fā)明向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請專利。

　　在該公司，銷售人員也是產(chǎn)品開發(fā)者，要求銷售人員對用戶提出的意見和建議，切實做好記錄，每人每月至少要提供兩條產(chǎn)品開發(fā)信息。由公司梳理整理信息后，根據(jù)實際情況開發(fā)出用戶需要的產(chǎn)品。

　　為把產(chǎn)品開發(fā)工作做深做細(xì)，該公司投資700余萬元購買60輛依維柯作為農(nóng)化服務(wù)專車，在國內(nèi)各銷售區(qū)域為農(nóng)民免費測量土壤元素情況，后針對各區(qū)域土壤元素配方生產(chǎn)肥料，為土地送上“佳肴”。同時，每年春秋兩季組織聘請的農(nóng)化專家送科技下鄉(xiāng)，開展現(xiàn)場咨詢，解答用戶疑問，收集研發(fā)信息。2004年秋天，該公司銷售人員來到河北省威縣賀營鄉(xiāng)曹營村為該村種植蘆筍的土地進行了現(xiàn)場化驗?；灡砻?，這部分土地含磷和鉀偏少，因此，該公司為曹營村配方生產(chǎn)出氮、磷、鉀養(yǎng)分均衡，并含有有機活性物質(zhì)的含量54％復(fù)合肥。結(jié)果使用含量54％復(fù)合肥長出的蘆筍比用“二銨”長出的蘆筍粗出一倍。面對鐵的事實，該公司請河北省威縣電視臺做了現(xiàn)場報道，現(xiàn)在威縣農(nóng)民倍加青睞“史丹利”牌復(fù)合肥，已成為名副其實的“史丹利縣”。（糜玉星）

?