從往年來看，8月，當(dāng)屬復(fù)合肥銷售淡季。而今年的8月，對史丹利化肥股份有限公司來說，非同尋常，給人最直接的就是今年的8月，淡季不淡，生產(chǎn)經(jīng)營異常火爆。僅3天時間，該公司就收到各地購買“史丹利”復(fù)合肥的貨款3億元，而生產(chǎn)線24小時連續(xù)運轉(zhuǎn)，生產(chǎn)計劃則已排到1個月以后。

　　在這種情況下，10天提不到貨成為正常。對此，各地經(jīng)銷商急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，在電話聯(lián)系要貨一時難以奏效的情況下，有的干脆“長驅(qū)直入”，只身來到史丹利公司催貨、“搶貨”。8月14日，山東禹城和武城的經(jīng)銷商不約而至史丹利公司，找到董事長高文班和總經(jīng)理高進(jìn)華“要貨”。禹城經(jīng)銷商譚桂云心急如焚地說：“我那200萬貨款已經(jīng)匯到你們公司多天了，先給我生產(chǎn)出來吧。”“我們那里農(nóng)民就認(rèn)史丹利，沒有史丹利，農(nóng)民寧愿等上幾天再種田。”武城經(jīng)銷商周占龍說。

　　史丹利復(fù)合肥生產(chǎn)銷售如此火爆，令人神往，想急切地認(rèn)識其“廬山真面貌”。

　　貨好也得勤“吆喝”，這是史丹利公司一貫的立場，全體銷售人員的自覺行為。自今年春天以來，該公司組織銷售人員深入鄉(xiāng)村，同農(nóng)民面對面、零距離接觸。在各地農(nóng)村，銷售人員忙的不亦樂乎，發(fā)放產(chǎn)品說明紙，解答農(nóng)民咨詢，現(xiàn)場示范施肥技術(shù)，等等?？吹绞返だ敬笠?guī)模農(nóng)化服務(wù)車隊來到當(dāng)?shù)兀v解的農(nóng)化知識十分詳細(xì)，農(nóng)民朋友發(fā)自內(nèi)心地說，在電視上每天都能看到史丹利廣告，現(xiàn)在又看到農(nóng)化服務(wù)隊伍到來，真是名不虛傳，史丹利公司確實有實力。

　　史丹利公司合作方美國史丹利公司副總裁湯姆斯年屆60，但是他不顧天氣炎熱，始終同銷售人員一起進(jìn)村入戶，宣傳的非常賣力，引來好多農(nóng)民聚集觀看，并樂意和農(nóng)民合影。

　　在同農(nóng)民零距離接觸中，該公司注重聯(lián)系當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶。銷售人員深入了解他們的需肥情況，為他們建立檔案，邀請他們參加在當(dāng)?shù)卣匍_的座談會，并組織到公司參觀考察。今年以來，先后有近100批經(jīng)銷商、用戶來公司參觀，在史丹利工業(yè)園掀起“工業(yè)旅游”熱潮。看到充滿生機的工業(yè)園，挺拔的高塔，參觀者是嘖嘖稱贊。他們脫口而出的是此行不虛，領(lǐng)略了史丹利的風(fēng)采，看到了史丹利的龐大生產(chǎn)規(guī)模。特別是看到利用電子配料和電子監(jiān)控的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線和兩步氨化新型硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線后，直說這樣的生產(chǎn)線生產(chǎn)的肥料質(zhì)量有保證，盡管用。

　　面對各地到來的參觀者，史丹利公司緊緊抓住這一機遇，安排農(nóng)化技術(shù)人員為參觀者培訓(xùn)農(nóng)化服務(wù)知識，讓他們在旅游中學(xué)到知識，再增收獲。

　　圍繞市場需求提供肥料，這是史丹利復(fù)合肥暢銷市場的另一個重要原因。

　　為了確保開發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量，該公司建起了技術(shù)開發(fā)中心，走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的路子，與科研單位廣泛合作，共同開發(fā)產(chǎn)品。并選拔技術(shù)骨干到科研機構(gòu)學(xué)習(xí)深造，不斷增強自主開發(fā)能力。自2005年起，投資購買了大批測土儀器，免費為農(nóng)民測土，根據(jù)土壤元素含量情況，配方生產(chǎn)肥料。如去年為山東省濟(jì)寧市特制的小麥配方專用肥，使小麥畝產(chǎn)達(dá)到1200多斤，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民楊延明專門給史丹利公司寫去了感謝信。

　　根據(jù)市場調(diào)研情況，及世界肥料未來發(fā)展趨勢，今年以來，該公司重點開發(fā)了高端肥料，如新型生物腐植酸復(fù)合肥和鋅動力復(fù)合肥。史丹利公司研發(fā)的新型生物腐植酸復(fù)合肥，在制造過程中克服了傳統(tǒng)技術(shù)有機肥干燥和顆粒肥干燥加工過程中高溫形成的缺陷，保持了腐植酸原有的活性，最大程度地保持了有益菌的數(shù)量，使肥效和土壤改良功能得到了最大發(fā)揮，實為環(huán)境友好型肥料。?

　　堅持在創(chuàng)新中發(fā)展的方向，從自身優(yōu)勢出發(fā)，利用高塔造粒生產(chǎn)線這一先進(jìn)生產(chǎn)工藝，研發(fā)出高塔控釋肥，使高塔造粒復(fù)合肥成為集緩釋增效、節(jié)能環(huán)保功能于一體的綠色肥料。

　　開發(fā)產(chǎn)品后，該公司加大力度進(jìn)行了推廣，在各地廣泛建立試驗田，并組織農(nóng)民參觀試驗田，以眼前的事例讓農(nóng)民感受“史丹利”復(fù)合肥的效果，引導(dǎo)農(nóng)民施用“史丹利”復(fù)合肥，起到了一傳十、十傳百的輻射作用。 （糜玉星）